金軟景不續約朱婷留洋待遇好 排球經紀人解畫聯賽職業化引援內幕
中超足球和CBA的職業化吸引了不少世界級球星加盟，經紀人的工作在這過程中功不可沒。除了足球和籃球之外，職業排球聯賽也有同樣水平的外援。韓國的金軟景為何不與上海隊續約？意大利埃格努為什麼未能到中國聯賽一展身手？瓦基弗銀行又是怎麼照顧朱婷的？這些問題都能從排超經紀人的口中得到答案。
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金軟景因2個原因放棄續約
2018年5月8日，秦哲明收到了金軟景經紀人發來的郵件；這位奧運MVP決定不與上海女排續約，而是返回土超聯賽。就在一個月前，金軟景還差點帶領上海女排在聯賽中折桂，曾拿到冠軍點的她們，在決勝場決勝局中也只是輸給天津隊2分。
金軟景的「個人效應」讓上海隊有理由相信，只要她在隊中，上海隊就是奪冠熱門。但金軟景放棄續約，讓上海隊的希望破滅了。身為中方經紀人的秦哲明沒有感到驚訝。
金軟景。網上圖片
在與金軟景商談續約的三個月中，他隱約感覺到了續約失敗的可能性。「上海的開價是很不錯的，金軟景的經紀人也希望她與上海女排續約，但決定權還是在金軟景手上。」
秦哲明認為金軟景沒有留在上海女排的原因有2點，「她很愛上海，很愛這個團隊，與教練、隊友都相處得很好。」「我覺得她選擇重回土超是和我們的體系有關，俱樂部的配套，比如運動員公寓，雖然上海隊已經提供了最好的條件，但還是達不到頂尖選手的要求。」「但這不是上海女排的問題，是選手心理目標的問題。」上海方面給金軟景提供的個人生活待遇，沒能滿足她的預期。
秦哲明還認為，金軟景最後不續約，和她的個人職業規劃也有關係。「她覺得在土超打球能有更多的機會與全世界頂尖的選手交手，可以保持狀態。」秦哲明從自己的角度分析，認為意思就是「中國聯賽的世界級頂尖選手，還是太少了。」
金軟景。網上圖片
埃格努與中國聯賽失之交臂的原因
現今世界女排最強接應埃格努，原本也在上海女排的考慮範圍內。但秦哲明在綜合考慮下還是停止了這個轉會意向，原因並非價錢。他說：「現在在世界範圍內，接應的轉會費用不是最高的，最高的是主攻，因為主攻在場上需要做的事情更多。她雖然是頂尖接應，但轉會價格肯定不如朱婷、金軟景與拉爾森這些頂尖主攻。」引進埃格努的想法被切斷主要因為一個原因，「我們了解到這位運動員在個性方面有些問題，還有是否符合球隊現在的打法體系。我們和教練商量下來，決定放棄了她。」
從2013-2014賽季開始，秦哲明開始負責為上海男女排找外援。簽合同，是一個需要反復溝通的問題，因為這裡面體現著中外思維的不同。
埃格努。網上圖片
秦哲明會詳細地羅列外援需要遵守的條款。「比如違反俱樂部規定，超過3次，俱樂部可以解除合同；比如要尊重中國的人文與風土人情；比如運動員訓練和比賽中的傷病條款。」「還有在賽前，外援是不允許和對方俱樂部工作人員與外援見面溝通的。合約中的一些條款，可以使保護俱樂部的合法權益有法律依據。」上面提到的最後這一點是為了避嫌。
外援來到俱樂部後與主教練的第一次談話，秦哲明一定在場。「我會把隊伍對外援的期望值與隊伍的目標說出來，讓運動員更了解俱樂部的規章制度，還有打法，希望外援在場上具體做一些什麼事情。」「包括訓練和比賽之余的住宿、飲食如何安排，外援遇到困難了可以找誰求助，我會把這些信息都告訴外援，讓他覺得在上海不會陌生，有人始終在關心著他。」
有的俱樂部邀請的外援喜好去酒吧，「很多次，他都會在訓練或比賽後在酒吧玩到凌晨2、3點回去。」「上海的俱樂部肯定不希望外援在比賽期間去酒吧，所以我會和外援說明這個情況。上海的外援在這個方面都比較好，比較節制。」
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曾連續三個賽季加盟上海男排的意大利籍外援薩瓦尼，因為在賽場上脾氣火爆而吃過黃牌。秦哲明聞訊後立即和他聲明，「我們尊重你的個性，但希望你的個性用合理的方式去展現，否則你吃牌，影響的是隊伍。」阿根廷籍外援孔蒂身上南美選手奔放的個性凸顯，訓練比較自我、懶散，有時候不一定執行教練的訓練計劃。秦哲明通過與他2、3次的溝通，很好地解決了這個問題。「教練發現外援訓練有問題，會主動找我談，我會約外援進行溝通。當然，我會聽取雙方的看法，會磨合教練與外援的溝通。」
秦哲明秉持一個觀點，從未改變，「也許教練與外援的理念會有所不同，但如果教練有自己的堅持，我一定會維護俱樂部與教練的絕對威信。」
在秦哲明看來，外援選擇來到中國打球有2個原因，「其一是因為國內女排市場比較大。」「中國女排的實力在世界上得到公認的，是頂級的。國內的排球理念與西方是不一樣的，運動員也希望能有互相交流。」「其二就是經濟利益的驅動，他們到中國打球拿到的薪水相對歐洲國家的聯賽要高一點。」要讓聯賽更職業化，光「請進來」顯然不夠，唯有適當地「走出去」才能使聯賽始終保持活躍的流動性。
朱婷的留洋是「走出去」最成功的案例
秦哲明與朱婷相識，他曾去土耳其拜訪過朱婷，了解外國俱樂部是怎麼照顧頂級運動員的，這也可以成為簽約高水平選手的一個參考。「瓦基弗銀行俱樂部對朱婷非常好，給她的公寓地段非常好，有100多平方米，公寓設施也很漂亮，在富人區。這其實也和俱樂部的財力有關。」朱婷在瓦基弗銀行隊取得的成功與她自身努力不無關系。學外語，學會和教練、隊友溝通相處，這些細節讓朱婷叩開了成為高度職業化運動員的大門。
朱婷。網上圖片
在秦哲明看來，外語成了國內運動員能否在異國他鄉大放光彩的重要技能。「朱婷意識到，排球是整體，隊伍是大家庭，她需要融入隊友，她知道教練與隊友對她來說有多重要。」「她融入隊伍不只是在比賽和訓練場上，她在生活中也會參與隊友的聚會。」朱婷在土耳其的留洋生活豐富多彩，英語進步也很大朱婷在土耳其的留洋生活豐富多彩，英語進步也很大。
秦哲明說：「以前有一位國手，因為年紀大了，地方隊就讓她去海外打球，掙點錢。但她在國外聯賽只打到一半就回國了。」「事實上，她的實力在業界都是得到認可的，但她打的是非常需要溝通的一個位置，因為語言問題，她沒有辦法與教練完全溝通，教練的意圖她沒辦法執行，她想的東西教練也不知道。」「所以這件事也造成了她的海外經紀人違約，她的工資還出現了糾紛，有一部分都沒有拿到手。」
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曾有山東男排的一位國手找過秦哲明，想轉會去歐洲鍛煉，豐富職業生涯履歷。「但真的很困難，工資很難談。國內男排運動員去歐洲打球薪水很少，因為去國外一流俱樂部的可能性較小，去一般的俱樂部，鍛煉價值與薪水又都很小」。秦哲明得到的對這名國手的報價都少於15萬美元一個賽季，他在為運動員經濟利益方面考慮後，沒有推進這次轉會。
「有的只給10萬美元一個賽季，甚至是5萬美元，少於15萬美元我是不會推薦給運動員的，不能像要飯的一樣。」若不是疫情，上個賽季排超聯賽結束後，國內將會有超過10位女排運動員留洋。雖然這是創造了歷史之最，但站在推動聯賽職業化進程的標准上來看，這個人數還是太少了。
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秦哲明表示：「事實上，國內優秀運動員的基數還是太少了。」他以美國女排為例，「因為有Division One，NCAA大學生聯賽及遍布美國絕大多數州的青少年排球俱樂部，從10歲的孩子到22歲的青年，每個年齡層的人都有參賽的機會。」「而且這些比賽擁有數千的社區觀眾， 廣泛的人口基數造就了美國女排更廣的選材範圍。」「曾有一段時間，美國女排甚至可以排出三支隊伍，打起比賽來也都互有勝負。美國排球人口明顯要多於中國。在國內還能拉出一支隊伍和現在國家隊交得上手的嗎？顯然不能。」
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秦哲明透露，現在世界上優秀的主攻是非常稀缺的，「像張常寧與李盈瑩，她們100%能夠去頂尖俱樂部打，但前提是她們各自地方隊同意放行。」因為有過國手在出國打球後狀態下滑的先例，因此球迷對現役國手留洋持保留態度，秦哲明則認為這種擔憂完全沒有必要。「朱婷的例子就證明了，優秀的運動員懂得如何更好地維持自己的競技狀態，他們的視野會更開闊。」「我認為運動員留洋還有一種文化的交流。像金軟景在土耳其很受歡迎，她帶著韓國的文化符號，她外出吃飯，有的餐館老板認識她，都免費請她吃飯。」
「從我的角度來看，排超聯賽想要完全職業化，還需要8到10年的時間不斷摸索和優化。」秦哲明認為，排超聯賽借鑒中超與CBA成功的經驗後，也許實現職業化的時間會短於中超與CBA，「現在的CBA已經是較為成熟的聯賽，對比10年前已經有了很大的進步，而CBA是從1996年開始起步的，到現在多少年了。」「你看中超和CBA每支隊伍的贊助商基本上都是企業贊助，這些企業大部分都是私有化的企業，他們對俱樂部的運作相對成熟，是企業行為。」
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排球俱樂部現在絕大多數也有贊助商，但絕大多數只是冠名，像上海、北京一樣形成俱樂部形式的很少，而在秦哲明的眼中，國內領先的上海俱樂部現在也只能算作半職業化的俱樂部。「上海俱樂部背後的贊助商是光明集團，對管理俱樂部這個方面是看得比較長遠的，專業的人做專業的事情，讓俱樂部有更多的發展空間。」自從上海女排與光明集團牽手後，後者派專人擔任俱樂部總經理，負責俱樂部的日常保障工作。從宏觀角度去思考聯賽的發展，那麼「推廣」與「傳播」是不可取代的要點。
但從排球聯賽現在的直播與轉播覆蓋面來看，與中超與CBA相比，央視直播排球比賽的場次十分有限。「現在足球是觀眾最多的，籃球是青少年參與最多的，國內排球迷雖然忠誠度很高，但絕對運動人數較少。」
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想要排球聯賽有商業市場，必須通過推廣與傳播讓更多的人喜歡排球，「打球的人多了，參與的人多了，才能形成排球市場，商業化就有更大的可能性。」而有一點，無論是排球之窗，還是之後的「接盤俠」都無法決定，那就是運動員的自由轉會。
秦哲明還曾嘗試過國內運動員的轉會。現在看來，這恐怕也是排球聯賽與「職業化」這座山峰之間的天塹。「很大一部分原因並非來自中國排協，也是各個俱樂部的體制問題和私心。我們需要更積極、樂觀地去看待一個正在成長的聯賽。「如果排超聯賽職業化加速，5年內，排超聯賽真正地蛻變為職業化也並非不可能。我們願意相信中國排協改革的意志。」
